Boom. Aún no has dado carpetazo a las navidades y ya se te viene encima la próxima gran campaña de ventas. Las Rebajas de Invierno están a la vuelta de la esquina y a ti aún se está atragantando el turrón de pensar en todo lo que tienes que hacer este 2017, y eso que no llevamos nada.

Ante todo, tranquilidad. Si ves que te va a dar algo tratando de preparar una estrategia de email marketing para las rebajas, solo tienes que respirar y seguir leyendo. Te hemos preparado la clave del éxito, en ocho sencillos pasos.

 

Triunfa con tu email marketing en las rebajas con estos ocho sencillos pasos

 

Paso 1: El widget de suscripción.

Asegúrate de que el widget de suscripción a tu newsletter es fácil de encontrar y explica claramente los beneficios y el valor que van a recibir tus contactos con tus emails. Puedes incluso crear una lista específica para las rebajas y animar a tus usuarios a darse de alta con un anuncio llamativo en tu página web. De ese modo, sabrás que los nuevos suscriptores de tu lista realmente están interesados en tus ofertas y que puedes llevar a cabo promociones más directas y agresivas con ellos (un poco agresivas solo, tampoco te pases…).
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Fuente: El Mercadillo de Tina en Pinterest

 

Paso 2: Segmentar tus listas.

Ya hayas creado o no una lista de suscripción independiente, asegúrate de haber preparado una serie de segmentos que te permitan enviar emails más relevantes. A la segmentación demográfica básica (por sexo, por edad…) puedes sumar ideas más novedosas, como la segmentación por preferencias o por localización, si tienes tiendas físicas a las que quieras dirigir a tus usuarios.

 

Paso 3: Personalizar tus correos.

Y con personalización no nos referimos a que incluyas su nombre en la línea de asunto o la cabecera del mensaje. Piensa cómo puedes lograr mayor relevancia e intenta enviar a tus contactos correos que les hagan sentir únicos. Un buen consejo es el uso de herramientas de recomendación, que adaptan el mensaje a cada contacto basándose en su comportamiento anterior.

Lo del “Hola Fulanito” ya lo maneja mucha gente, pero imagínate lo que triunfarás si, además de un saludo como Dios manda, sorprendes a tus contactos con unos productos que combinen genial con los que compró en tu tienda durante las navidades.  

 

Paso 4: Preparar una preventa.

Aunque estés esperando al 7 de enero para lanzar tus rebajas, todos sabemos que cada vez hay más tiendas que empiezan antes, y más compradores que retrasan sus regalos de Reyes para beneficiarse de los mejores descuentos (eso es así, a espabilados no nos gana nadie). Envía una campaña de preventa con algún tipo de promoción adicional, como el envío gratuito. De este modo, canalizas las ventas antes de abrir tus ofertas en tiendas físicas o das a tus contactos un adelanto de lo que podrán encontrar. Puedes optar por lanzar tus promociones online antes, pero iniciar los envíos después del día de Reyes, para que eso no afecte a tus ingresos navideños.

 

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Fuente: Inmaculada Ortiz Montiel en Pinterest

 

Paso 5: Lanzar tu campaña inicial.

Antes de tus rebajas, envía a tus contactos una campaña en la que resaltes cuáles son tus ofertas y promociones. Ten en cuenta que en el periodo de rebajas son muchos los negocios que envían correos a sus contactos, y que los mensajes son muy similares, así que es importante que encuentre algo que te diferencie… sin que sea tan, tan original que no te reconozcas ni tú mismo.

Encontrar el momento perfecto es otra de las claves. Con la vorágine pre-Reyes de los primeros días de enero, tus campañas corren el riesgo de perderse entre las prisas, los ajetreos y las ofertas de última hora. Si has lanzado una campaña de preventa, puede que tu mejor opción sea esperar al primer día de las rebajas, mientras que si tus contactos aún no saben nada sobre tus fantásticas ofertas, quizá prefieras avisarle unos días antes de que lo hagan todos los demás.

 

Paso 6: Informar sobre tus segundas rebajas.

¿Tienes segundas rebajas? ¡Hazlo saber!

Las segundas rebajas son algo tan habitual y tan delicioso como el segundo desayuno. Son rebajas sobre rebajas, ¿es que puede haber algo mejor? Si en tu negocio te has lanzado a las segundas rebajas, asegúrate de que tus contactos se enteran. Para las tiendas que venden por temporadas, es una oportunidad fantástica para dar salida a todo el stock de la temporada que se acaban, pero también para presentar las novedades.

Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, no dudes en enviarles a tus contactos una campaña comunicando tus espectaculares descuentos, pero incluyendo también algunos de tus artículos de la nueva temporada, para animar a tus clientes a echarles un ojo.

 

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Fuente: Breakwalk en Pinterest

 

Paso 7: Animar a tus clientes a lucir tus productos.

Lanza una campaña animando a tus clientes a compartir sus opiniones o sus fotos con tus productos. Si tienes cuenta en Instagram o Twitter, puedes lanzar un concurso impulsando el uso de un hashtag determinado. Todo ese contenido generado por el usuario (UGC) puede convertirse en la mejor promoción que tu marca necesita, una herramienta de marketing valiosísima.

Puedes crear esta campaña hacia la mitad de tu temporada de rebajas y utilizar el contenido que recibas para darle otro impulso a tus ventas. O también puedes hacerlo al final de la campaña, como forma de fidelizar a los contactos que se unieron a tu lista en estas semanas.

 

Paso 8: Recoger y analizar toda la información.

El último paso, al final de la temporada de rebajas, es hacer acopio de toda la información disponible y estudiar los datos de tus emails para comprobar el éxito de tus campañas. Puedes comparar los diferentes envíos entre sí para ver cuáles han funcionado mejor, pero también puedes dar un paso más y contrastar los resultados con los de otros años u otros periodos de ventas.

De este modo, aprenderás de la experiencia y la planificación de tu estrategia de email marketing para las rebajas de julio será mucho más sencilla. Además, todos estos datos te permitirán segmentar con más facilidad y personalizar los contenidos que envías a tus contactos para enviarles emails aún más relevantes.

 

¿Lo tienes todo? Apunta los pasos y asegúrate de ir completándolos uno a uno para sacarle el máximo partido a tu estrategia de email marketing durante esta temporada de rebajas. Así de fácil.

 

¿Preparas campañas de email para las rebajas? Cuéntanos tus trucos y lo que mejor te funciona por Twitter, usando el hashtag #MailjetRebajas.